上個(gè)月廣東一個(gè)涂料企業(yè)的董事長(zhǎng)親口對(duì)我說(shuō)：“老李，你知道最近倒閉了多少涂料企業(yè)嗎?”我一聽(tīng)甚是驚訝。我說(shuō)：“最近沒(méi)聽(tīng)到什么中大型涂料企業(yè)倒閉。”他說(shuō)：“不是大的，是小的，有些我也是第一次聽(tīng)到，倒閉了好幾家。”

　　三天前的一個(gè)晚上，我接到江蘇一個(gè)涂料企業(yè)董事長(zhǎng)的電話。我知道，他電話一來(lái)，必有事情咨詢。他問(wèn)我涂料行業(yè)今年的情況怎樣?我也大概跟他說(shuō)了我個(gè)人的看法。他跟我講：“就是我的客戶，有好幾個(gè)經(jīng)銷商都關(guān)門了。”

　　他接著說(shuō)：“經(jīng)銷商跟我說(shuō)，原來(lái)開(kāi)店還可以賺些錢，現(xiàn)在房租越來(lái)越高，人工也越來(lái)越高，市場(chǎng)越來(lái)越難做，利潤(rùn)卻越來(lái)越低。”有經(jīng)銷商表示，去年虧了也就算了，今年也是虧的，再這樣做下去，還不如自己去打工，至少可以賺點(diǎn)工資。

　　對(duì)這位老板的說(shuō)的情況，我多少還是有些震驚。

　　我每年都接觸各地一些經(jīng)銷商，包括海南、湖南、河南、新疆、四川、福建等等，絕大部分都是比較有規(guī)模的經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商感覺(jué)“鴨梨山大”的，但大多數(shù)經(jīng)銷商都信心十足，在2013年的市場(chǎng)表現(xiàn)也令人滿意。有經(jīng)銷商表示2013年的銷量增長(zhǎng)達(dá)到20%，更有厲害者表示，達(dá)到50%左右的。

　　江蘇這位老板說(shuō)的經(jīng)銷商是小規(guī)模的經(jīng)銷商，是夫妻店類型的經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商關(guān)門大吉，涂料企業(yè)倒閉，這是不是涂料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩洗牌浪潮的一個(gè)信號(hào)呢?{BiMis:page} 行業(yè)洗牌，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這對(duì)于具有競(jìng)爭(zhēng)力的涂料品牌來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好事。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，越來(lái)顯出涂料企業(yè)的功力。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)不市場(chǎng)，天經(jīng)地義。妄想憑著“三板斧”吃遍市場(chǎng)那是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　涂料行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)。從現(xiàn)階段看，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能、加快產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)，勢(shì)在必行。這或?qū)⑹侵袊?guó)涂料企業(yè)未來(lái)五年最迫切需要解決的重大問(wèn)題。

　　據(jù)張茉楠副研究員介紹，產(chǎn)能周期制約著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的可持續(xù)性。從產(chǎn)能周期角度來(lái)看，目前中國(guó)正在消化2010-2011年大規(guī)模投資釋放的產(chǎn)能，且房地產(chǎn)、地方投融資平臺(tái)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的擠壓持續(xù)存在。我國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)已從鋼鐵、有色金屬、建材、化工、造船等傳統(tǒng)行業(yè)擴(kuò)展到風(fēng)電、光伏、碳纖維等新興產(chǎn)業(yè)，許多行業(yè)產(chǎn)能利用率不足75%，處于嚴(yán)重過(guò)剩當(dāng)中，有的處于絕對(duì)過(guò)剩狀態(tài)。與此同時(shí)，盡管產(chǎn)能呈現(xiàn)大面積過(guò)剩，但過(guò)剩行業(yè)的投資仍在增長(zhǎng)，而且大部分為現(xiàn)有水平的重復(fù)投資，新的中低端產(chǎn)能繼續(xù)積累，不能指望在未消化完過(guò)剩產(chǎn)能的前提下開(kāi)啟新一輪產(chǎn)能周期。

　　最近，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于化解產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩矛盾的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，5年內(nèi)重點(diǎn)化解鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等5大行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)能。這是一個(gè)信號(hào)。產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為困擾中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最大挑戰(zhàn)之一。目前，發(fā)改委、工信部、國(guó)土部和環(huán)保部等幾部委正聯(lián)合調(diào)研制定化解產(chǎn)能過(guò)剩總體方案，重點(diǎn)將解決鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃和造船等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，這標(biāo)志著“去產(chǎn)能化”大幕正式拉開(kāi)。

　　對(duì)于涂料行業(yè)，不是產(chǎn)能不夠，而是涂料賣不出去，嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)能過(guò)剩。如果按照中國(guó)現(xiàn)有7000家涂料企業(yè)計(jì)算，要滿足市場(chǎng)的各種需求，留下700家涂料企業(yè)，產(chǎn)能也會(huì)綽綽有余。

　　筆者認(rèn)為，要化解我國(guó)涂料行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，實(shí)現(xiàn)從同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)到差異化的持續(xù)發(fā)展，唯有涂料企業(yè)主動(dòng)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，根據(jù)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整方向和目標(biāo)，選擇企業(yè)最擅長(zhǎng)和資源整合能力最強(qiáng)的領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作，堅(jiān)持多元化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)大而全向?qū)６膭?chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　1、尋找市場(chǎng)需求的“藍(lán)海”

　　據(jù)調(diào)查，最近幾年中國(guó)木器裝修涂料的市場(chǎng)份額在不斷下降。木器裝修涂料下降的主要原因就是家具成品化的使用。家庭所使用的衣柜、書(shū)柜、櫥柜、木門、桌椅等等，開(kāi)始逐步由家庭裝修時(shí)涂刷油漆變?yōu)樵诩揖吖S使用，故家庭裝修的木器涂料使用大大減少。相反的是，家具工廠包括木門廠、衣柜廠、櫥柜廠等，使用的油漆量在增加。其實(shí)整體的木器涂料使用量并沒(méi)有減少。所以，在廣東，不少原來(lái)并不重視家具涂料的企業(yè)最近在這方面加大了力度，倒是分到一杯羹。但由于受家具行業(yè)出口等影響，家具涂料生產(chǎn)企業(yè)對(duì)家具漆的市場(chǎng)份額搶奪是寸土必爭(zhēng)。

　　另外如外墻涂料市場(chǎng)的興起，這在中國(guó)絕大部分區(qū)域都以瓷磚和玻璃幕墻為主的外墻裝飾市場(chǎng)上，成功搶灘登陸，成為不少沿海城市和旅游城市外墻裝飾之所愛(ài)。外墻涂料的五彩繽紛直接打敗原本千篇一律的瓷磚臉孔。

　　又如船舶漆生產(chǎn)企業(yè)。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，海運(yùn)貿(mào)易增速放緩，對(duì)船企造成直接沖擊，部分船舶制造企業(yè)的市場(chǎng)訂單減少、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)船舶行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重超過(guò)市場(chǎng)有效需求。如不能有效化解我國(guó)船舶行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，不僅會(huì)造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)，還會(huì)帶來(lái)行業(yè)大面積虧損、銀行不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)增加等系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于專門生產(chǎn)船舶漆的涂料企業(yè)恐怕是雪上加霜。當(dāng)然，產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，其實(shí)不乏市場(chǎng)需求的“藍(lán)海”。雖然船舶運(yùn)輸市場(chǎng)低迷，但用于油氣開(kāi)采的海洋工程裝備市場(chǎng)卻很活躍，發(fā)展勢(shì)頭有超過(guò)傳統(tǒng)船舶之勢(shì)。生產(chǎn)船舶漆的涂料企業(yè)或許可以在海洋工程裝備市場(chǎng)上一顯身手。{BiMis:page} 2、技術(shù)創(chuàng)新

　　涂料企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品是企業(yè)的武器，技術(shù)創(chuàng)新是根本。核心技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高和滿足國(guó)際新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)的涂料產(chǎn)品研發(fā)能力，加大高技術(shù)含量、高附加值、高質(zhì)量、低成本投入的涂料產(chǎn)品比重。加大與科研院所及國(guó)外優(yōu)秀化工涂料的研發(fā)合作。要做到涂料產(chǎn)品功能的真正創(chuàng)新，不是憑概念來(lái)忽悠客戶和消費(fèi)者，真正研發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。“科技是第一生產(chǎn)力!”涂料企業(yè)在科技創(chuàng)新方面是弱項(xiàng)，而“去產(chǎn)能化”的根本就是科技水平的提高。高科技、高附加值的產(chǎn)品為企業(yè)創(chuàng)造的是高利潤(rùn)。相關(guān)部門應(yīng)加大力度鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，重視智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料等領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)扶持高技術(shù)中小企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)增加技術(shù)研發(fā)投入。

　　3、提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻

　　涂料行業(yè)的準(zhǔn)入門檻實(shí)在有點(diǎn)低。據(jù)調(diào)查，二、三個(gè)人湊夠幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)搞個(gè)涂料加工廠的情況在現(xiàn)在的廣東也比比皆是。就是市場(chǎng)嚴(yán)重飽和的今天，同樣有非行業(yè)的企業(yè)想進(jìn)入涂料行業(yè)來(lái)?yè)平稹?qiáng)化涂料行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高涂料行業(yè)準(zhǔn)入門檻，這是相關(guān)部門應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的有效措施。涂料行業(yè)相關(guān)部門需注重理順資源、要素、價(jià)格的市場(chǎng)形成機(jī)制，使得考核評(píng)價(jià)指標(biāo)更趨嚴(yán)格，行業(yè)準(zhǔn)入條件更高，倒逼超標(biāo)產(chǎn)能退出、節(jié)能減排達(dá)標(biāo)和自然環(huán)境改善。同時(shí)，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，通過(guò)價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引導(dǎo)涂料行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，約束盲目投資擴(kuò)張行為，縮減淘汰落后產(chǎn)能。

　　4、走出去，把產(chǎn)能由“國(guó)內(nèi)需求”轉(zhuǎn)移到“國(guó)外需求”

　　利用中國(guó)涂料企業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)，如高效管理、性價(jià)比高，主動(dòng)積極向國(guó)外市場(chǎng)拓展。加強(qiáng)國(guó)外市場(chǎng)的需求調(diào)研，充分挖掘國(guó)外需求潛力，調(diào)整優(yōu)化涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)出更多適合國(guó)外市場(chǎng)需求的涂料產(chǎn)品。特別是與中國(guó)陸地相鄰的14個(gè)國(guó)家，都是值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。媒體曾經(jīng)在越南、斯里蘭卡、西亞各國(guó)與新疆交界地域等進(jìn)行調(diào)研，就發(fā)現(xiàn)內(nèi)外墻涂料(特別是隔熱保溫涂料)和木器涂料的使用量巨大。

　　5、并購(gòu)重組

　　涂料企業(yè)的并購(gòu)重組大潮即將拉開(kāi)帷幕。美國(guó)威士伯為大舉進(jìn)入中國(guó)收購(gòu)曾經(jīng)民族涂料第一品牌華潤(rùn)。涂料行業(yè)最大的并購(gòu)——阿克蘇諾貝爾出資118億歐元收購(gòu)ICI等等，這是涂料產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)資源優(yōu)化配置的典型案例。同業(yè)中不同產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購(gòu)，或者上下游企業(yè)之間的并購(gòu)，將在中國(guó)涂料行業(yè)未來(lái)幾年中成為常態(tài)。并購(gòu)重組是解決產(chǎn)能過(guò)剩的重要手段。

　　筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的不同地域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并不是解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，也不能解決市場(chǎng)過(guò)剩的問(wèn)題。當(dāng)然，涂料企業(yè)如果充分考慮區(qū)域資源要素差異及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的梯度差異，在科學(xué)預(yù)測(cè)區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)需求空間的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移。并借助搬遷轉(zhuǎn)移，加快實(shí)施技術(shù)改造，加速更新技術(shù)和設(shè)備，提升項(xiàng)目技術(shù)含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。這也不失是開(kāi)拓新興市場(chǎng)而實(shí)施過(guò)渡的契機(jī)。

　　專家認(rèn)為，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)亟待培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“涂料行業(yè)的洗牌是遲早的事，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的最終結(jié)果往往以價(jià)格戰(zhàn)作為利器。涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大意義在于向產(chǎn)業(yè)鏈高端推進(jìn)，使我國(guó)涂料工業(yè)進(jìn)入世界先進(jìn)水平。”筆者表示，“去產(chǎn)能化”，以品牌和利潤(rùn)為核心目標(biāo)，致力提高自主創(chuàng)新能力，努力培育自主品牌，替代低端產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次升級(jí)換代，做強(qiáng)品牌，做大產(chǎn)業(yè)，這將最終帶動(dòng)整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)形成成熟的技術(shù)能力和完整的可持續(xù)發(fā)展能力。