會議營銷是當前涂料企業(yè)產(chǎn)品銷售的重點渠道及工具，每個涂料公司在新品及重點產(chǎn)品上市時都需要利用此形式來快速啟動市場，但是就會議內(nèi)容是否有看點方面?應(yīng)該值得大家共同商討。

　　涂料企業(yè)如何應(yīng)對會議營銷出現(xiàn)的問題?

　　傳統(tǒng)形式會議已經(jīng)使得大多經(jīng)銷商收獲甚少，如何做好會議的課題、內(nèi)容設(shè)計、如何能讓經(jīng)銷商通過會議領(lǐng)悟到有價值的東西?這是很值得思考的問題，筆者認為，其中一個萬變不離其中的原則就是——尊重價值。

　　如果為了開會議而去召開會議，這樣的會議建議涂料企業(yè)也不用去開。傳統(tǒng)的會議無非是涂料廠家通知經(jīng)銷商會議時間、地點、廠家講解內(nèi)容及訂貨政策。如果能通過對會議的研究，理順各項流程及尊重價值的收獲做為會議的內(nèi)容去設(shè)計，肯定也能收到事半功倍的效果。

　　站在聽眾者的角度去思考設(shè)計會議的內(nèi)容，一定要能夠去解決聽眾的問題，否則會議內(nèi)容設(shè)計就偏離，達不到預(yù)期效果。

　　與傳統(tǒng)營銷相比，會議營銷具有以下特點：

　　1、針對性更強

　　會議營銷非常有針對性的面對經(jīng)銷商進行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費用的支出，而且很好的解決了經(jīng)銷商對產(chǎn)品、市場所提出的問題。

　　2、有效性更強

　　會議營銷是運用收集到的市場資料，進行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。

　　3、隱蔽性更強

　　在傳統(tǒng)營銷模式中，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒來進行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應(yīng)是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。

　　而會議營銷則不同，它只是在企業(yè)和經(jīng)銷商之間進行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進的風(fēng)險。運用會議營銷，不需要借助電視、報紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達到企業(yè)自己預(yù)期的目標。同時由于是企業(yè)和目標消費者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強了經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度。

　　會議營銷的缺陷

　　在會議營銷不缺乏單體的執(zhí)行力——“個人英雄主義”，缺的是根據(jù)市場的變化整體步調(diào)一致的執(zhí)行力。很多會議營銷的管理者也意識到執(zhí)行力的重要性，但一直抓不住重點，做表面文章。治標不治本，沒有提高團隊的戰(zhàn)斗力。會議營銷團隊執(zhí)行力差這一現(xiàn)象，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、部門之間或員工之間協(xié)調(diào)性差：

　　各部門之間、員工之間為了各自的利益，互相“扯皮”，推卸責(zé)任，這會影響團隊的執(zhí)行力。

　　2、團隊穩(wěn)定性差

　　團隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，甚至半數(shù)是入職半年的員工，員工流失率高，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

　　3、員工積極性差

　　每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團隊的積極性，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

　　4、員工責(zé)任心差

　　大多數(shù)員工有“回避風(fēng)險”的意識，一旦有責(zé)任的問題出現(xiàn)，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

　　5、團隊倡導(dǎo)熟人文化

　　老板主動與優(yōu)秀員工建立感情，以達到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團隊的執(zhí)行力。

　　如何應(yīng)對新產(chǎn)品銷售代理權(quán)可持續(xù)性問題?

　　1、涂料企業(yè)可以和重點合作經(jīng)銷商就重點產(chǎn)品品牌在推廣銷售區(qū)域、銷售年限上面做一個詳細的約定，否則，經(jīng)銷商用力、投入越大，越?jīng)]有安全感。這是整個企業(yè)與經(jīng)銷商在合作過中需要重視的首要問題。

　　同樣，經(jīng)銷商在面對選擇產(chǎn)品之前就應(yīng)該對產(chǎn)品商標及使用名稱核準后在進行推廣，否則辛辛苦苦推廣開的產(chǎn)品，到頭來廠家商標無法下達，又換了一個名字，結(jié)果又成了一個新產(chǎn)品，經(jīng)銷商不但沒有享受到原有產(chǎn)品推廣的收益，反而整天停留在今天跟著廠家換這個，明天跟廠家換那個產(chǎn)品推廣。

　　2、重點產(chǎn)品推廣受益年限上，可以采用3年、5年的合作規(guī)劃，即能突出企業(yè)的大品運作，同時也能讓經(jīng)銷商加大推廣力度，不至于急功近利地去獲得短期效益。

　　3、涂料廠家要和經(jīng)銷商以戰(zhàn)略合作身份共同投入，共同受益，目前經(jīng)銷商都害怕了企業(yè)的渠道不安全性，要不另選代理，要不開發(fā)其下線，使得經(jīng)銷商在合作投入精力上無法全身心投入，解決不了根本問題，就無法解決實質(zhì)性問題。

　　如何應(yīng)對產(chǎn)品亂投放問題?

　　1、雙渠道信息溝通：經(jīng)銷商重點合作的企業(yè)中高層，一定要利用會議的時間，去多認識及交流，中高層存在的理由就是解決大客戶合作過程中出現(xiàn)的問題，不管怎么換業(yè)務(wù)人員，至少不會經(jīng)常換高層，避免而換人而產(chǎn)生的后續(xù)合作問題，保持合作信息對等交流。

　　2、加強自身的產(chǎn)品代理的獨特性，利用會議和自己主推產(chǎn)品的公司進行交流，爭取新品的上市能夠進行獨家代理，從而提高整體的收入。

　　如何應(yīng)對產(chǎn)品啟動的銷售問題?

　　1、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)：除了壟斷性行業(yè)外，當前市場產(chǎn)品任何一個行業(yè)都是過剩，那么重點及新品推廣過程中，靠簡單的自然式銷售的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，即然要讓產(chǎn)品推廣開，必然離不開各項人、才、物力的投入，這時候，經(jīng)銷商就應(yīng)該針對不同客戶提供的實質(zhì)問題，結(jié)合廠家進行推廣費用的支持及幫助，將推廣費用下移，而不是傳統(tǒng)地沒人買就要放棄宣傳。

　　2、與消費者同行，將會議營銷的重點產(chǎn)品實驗到終端用戶，用事實證明，將新品啟動促進營銷。

　　后記：

　　涂料行業(yè)會議營銷的模式，多被新品的上市及推廣期所使用，涂料企業(yè)能夠把握住會議營銷的機會，爭取獲得經(jīng)銷商對于新品的信任，那么涂料企業(yè)對于新產(chǎn)品開啟新的一片天地獨具價值!