4月17日，“擁抱新機(jī)遇.蓄勢待發(fā)”，打造涂飾共贏新生態(tài)——大正彩翼品牌工作年會在廣州舉行。
2019年，大正彩翼迎來發(fā)展新元年之際，一系列重大事件將在本年度推進(jìn)：“翼起妝”大正彩翼全國家居藝術(shù)涂飾評選大賽活動，建立一幫一互助扶持活動，進(jìn)行區(qū)域第三方落地服務(wù);“奢華家”、“平民價”區(qū)域市場推廣會政策;制定歐洲意大利培訓(xùn)考察銷售方案……
與此同時，大正彩翼正式對外發(fā)布了2019年新品戰(zhàn)略，包括奢彩超級耐污內(nèi)墻面漆，底固、墻固、頂固產(chǎn)品系列，CO.ME進(jìn)口工具等。
大競爭時代 品牌為王
“為什么那些做了幾十個億及上百億的涂料品牌的經(jīng)銷商，還在尋找品牌，因為沒有一個品牌都是全部完美的，但是有一道理就是家居建材中沒有一個大經(jīng)銷商不是跟著大品牌做大的。”
用錢賺錢越來越不易的時代，最擔(dān)心的事和最期盼的事，總是同時到來。股市割韭菜、P2P爆雷、比特幣、電子商務(wù)稅、共享單車大清洗、流血上市……
如果說2018年是“豬”紛紛落地的一年，那這意味著，2019年將是“鷹”突圍的一年。“行業(yè)的每一次變遷都是一次機(jī)遇，都會造就出一批新人的崛起，尤其在第二次變革時期，一些人抓住了品牌和發(fā)展的機(jī)會，做成了幾千萬，幾個億的涂料大咖。”大正彩翼總經(jīng)理雷洪正會上表示。
大正彩翼總經(jīng)理雷洪正
國內(nèi)整個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展不外乎是從第一階段以產(chǎn)品為王，到第二階段以渠道為王，再到如今已經(jīng)進(jìn)入品牌為王的時代。有人說品牌是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，其實只有顧客認(rèn)可的品牌才有價值，才能叫做企業(yè)的產(chǎn)權(quán)。三個時代(產(chǎn)品，渠道、品牌)特色鮮明、重心各不一樣。到了今天，誰擁有品牌誰就能贏得市場。
涂料行業(yè)同樣跳脫不出這個規(guī)律，大正彩翼見證了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡的同時，也有幸在這個騰飛的時代中成長。在涂料變革時期的每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，大正彩翼亦未曾錯過，在時代潮流中致力于打造新涂飾第一品牌。
對此，大正彩翼總經(jīng)理雷洪正多次提到：用新的戰(zhàn)略去發(fā)展一個新的戰(zhàn)略方向，引領(lǐng)合作伙伴走向差異化之路，“君子和而不同”，所謂的“和”，一定是我與你不同才能和諧。打造新的訴求點(diǎn)，用新的方向來引領(lǐng)一個有差異化的品牌。
中國涂料經(jīng)銷商聯(lián)盟主席歐美
想要擁有一個深入人心的品牌，你整個企業(yè)的重心要圍繞顧客的感覺展開，所有的經(jīng)營活動要確保能強(qiáng)化顧客的感覺，強(qiáng)化他們對品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌的獨(dú)特性。在這樣“刺刀見紅的”大競爭時代，你的品牌才能脫穎而出成為王者。
因此，大正彩翼人都在不斷努力;在有計劃，有節(jié)奏地進(jìn)化升級和發(fā)展過程中奮力闖關(guān)，全面提升標(biāo)準(zhǔn)化和配套服務(wù)體系建設(shè)，讓終端更有競爭力。藝術(shù)涂料，內(nèi)外墻裝飾涂料、特種工業(yè)防腐民用。一個三角形，在涂飾中提升產(chǎn)業(yè)附加值，形成一個最穩(wěn)固的形態(tài)。
隨著涂飾產(chǎn)業(yè)第三次變革時期的到來，大量人才和資本涌入，讓這個行業(yè)迅速發(fā)熱、發(fā)燙，直到白熱化競爭。要想脫穎而出，就要遵守這個時代的法則，光有很好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、體驗還不夠，除了要更好地讓顧客了解你。在經(jīng)營上要圍繞顧客、漆師傅、設(shè)計師等的感覺，經(jīng)營者要具備相應(yīng)的思維模式、能力和知識。
《涂飾會客廳》帶你走進(jìn)真實的運(yùn)營場景
“經(jīng)銷商”變“服務(wù)商”
“打造上百個運(yùn)營服務(wù)商分公司模式：一線城市運(yùn)營模式、省會城市運(yùn)營模式、地級市運(yùn)營模式、縣城運(yùn)營模式、鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)營模式。”
為什么同樣的資源和人，交給不同的管理者進(jìn)行管理，結(jié)果卻相去甚遠(yuǎn)?
為什么這樣多的人陷入了無效的、甚至毫無意義的工作中?
影響人們工作的關(guān)鍵要素是什么?人員為什么會流動?
為什么很多人覺得組織并沒有讓他們發(fā)揮作用?
這些問題的出現(xiàn)，其實都是源于運(yùn)營管理。
吉人樂妝創(chuàng)始人王同筱
未來所有的“經(jīng)銷商”都將變成“服務(wù)商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品(賺差價)賺錢，而是依靠自己向消費(fèi)者提供后續(xù)的增值服務(wù)賺錢，這有利于發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和主動性，也利于產(chǎn)品的售后。大正彩翼整套服務(wù)商體系，就是建立一個個樣板市場，而且是限量版的。如貴州、徐州、郴州、西安、長春、昆明等地的運(yùn)營服務(wù)商，品牌口碑好，市場銷售好，根本不需要刷數(shù)據(jù)，因為他們足夠有說服力。
大正彩翼貴州服務(wù)商史強(qiáng)
正如大正彩翼貴州區(qū)域運(yùn)營管理服務(wù)商史強(qiáng)分享的省級市場運(yùn)營經(jīng)驗。作為專業(yè)的軟裝設(shè)計師出身，從提供高端產(chǎn)品到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貴州運(yùn)營團(tuán)隊給區(qū)域市場帶來的是更多的”產(chǎn)業(yè)升級“和”創(chuàng)新“，引領(lǐng)合作伙伴走差異化道路，建立大正彩翼整套的服務(wù)系統(tǒng)，從無限商機(jī)到前沿趨勢，打造新涂飾的訴求點(diǎn)，用新的方式強(qiáng)化品牌的獨(dú)特性。
大正彩翼徐州服務(wù)商邱露
大正彩翼在地級市場打法一點(diǎn)兒也不輸省會城市，江蘇徐州服務(wù)商邱露，一位膽大心細(xì)、有勇有謀的涂料人，在徐州，裝飾公司、精品小區(qū)、商業(yè)空間都留下了她和她團(tuán)隊的身影，憑借對藝術(shù)涂飾事業(yè)的執(zhí)著與熱情，和對色彩空間搭配的敏感嗅覺，將大正彩翼藝術(shù)涂飾在徐州當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起。
大正彩翼郴州服務(wù)商劉穎
大正彩翼郴州服務(wù)商劉穎，可以說是藝術(shù)涂飾的扛把子，從宜章縣城到郴州市地區(qū)，提供的專業(yè)服務(wù)度和敬業(yè)精神一直都是五顆星。2年時間內(nèi)，從1家店迅速發(fā)展到7家店，并都在能最短的時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。
也正是因為眾多線下服務(wù)商的共同努力，大正彩翼市場才能穩(wěn)步推進(jìn)，品牌影響力與日俱增。而此時的大正彩翼，正朝著新征程邁進(jìn)。
