李橙灝

　　德愛威（中國）有限公司　市場總監

　　在推動中國涂料行業向高端化、綠色化轉型升級的進程中，作為源自德國的百年涂裝品牌，德愛威始終秉持對品質與創新的堅持。

　　自2017年通過與中國防水領軍企業東方雨虹強強聯手進入中國市場以來，德愛威成功實現了德國尖端涂裝技術與中國市場需求的深度融合。

　　多年來，德愛威持續將環保、健康、功能型涂料技術引入中國，從高端住宅到醫療、教育、城市更新等多元工程領域，德愛威致力于以切實的涂裝解決方案，響應中國市場對綠色建筑與高品質生活的追求。在此，《中國涂料》就德愛威的戰略布局和規劃以及未來發展，與其市場總監李橙灝進行了面深度對話。

　　一、品牌發展與企業戰略

　　《中國涂料》：請您介紹德愛威品牌歷史，以及進入中國市場后的發展歷程與關鍵節點。

　　李橙灝：德愛威是DAW集團旗下擁有百余年歷史的德國標桿涂裝品牌，掌握水性涂料核心技術，全球布局廣泛。2017年正式進入中國市場，與東方雨虹強強聯合，先后完成生產基地布局、產品本土化適配與全國渠道擴張，旗下擁有Caparol、阿爾貝娜等獨立運營品牌，從高端家裝延伸至工程等多領域，是中德涂料技術合作典范。

　　《中國涂料》：面對國內涂料行業激烈競爭，德愛威的核心發展戰略與差異化路線是什么？

　　李橙灝：德愛威的核心戰略為：德國技術本土化、產品功能高端化、渠道精細化、服務一體化。差異化戰略為：我們以德國品質＋本土化創新為核心，聚焦功能型涂料賽道，主打環保、耐用、個性化涂裝，并以技術、品質、服務三重壁壘構建長期護城河。

　　二、產品體系與核心競爭力

　　《中國涂料》：德愛威品牌最具代表性、市場競爭力最強的爆款產品有哪些？優勢分別是什么？

　　李橙灝：我們在零售與工程板塊布局完整產品矩陣。

　　零售端主打德愛威能特高、優易潔、輕呼吸生物基，阿爾貝娜尊典、珍典雪山白等產品，以零 VOC、耐擦洗、分解室內游離甲醛、德國藍天使認證等高環保、強功能優勢，滿足高端家裝需求。

　　工程端針對住宅、醫療、教育、城市更新、工業五大場景，提供專業涂裝解決方案，用適配各場景的高性能、耐候、、易維護產品，服務地標與大型公建項目，形成零售高端化、工程場景化的全品類競爭力。

　　《中國涂料》：公司在產品創新、迭代升級方面的思路與未來規劃是怎樣的？

　　李橙灝：以市場需求為導向、環保技術為核心，持續優化配方、升級功能。未來，加大低碳環保產品研發，推進涂裝解決方案應用場景拓展，進一步實現全場景覆蓋。

　　三、技術研發與質量管控

　　《中國涂料》：德愛威在研發投入、研發團隊、技術專利、創新平臺方面有哪些優勢？

　　李橙灝：德愛威在全球范圍內建立了10多個研發中心，持續投入數十億巨額資金到研發中。引進世界最頂尖的實驗設備和分析儀器，打造了世界一流的產品研發中心。

　　全面進入中國市場后，在產品研發上，德愛威成立了上海研發中心，100余人的技術團隊，50余項專利技術，參編30余項國家及行業標準，專注科研，不斷取得技術、創新突破。

　　《中國涂料》：在技術領先、工藝創新方面，德愛威有哪些行業標桿成果？

　　李橙灝：1936年，發明的“乳液水分散技術”奠定了今天全球水性涂料的基礎。在百余年的發展歷程中，德愛威走在涂料創新的潮流浪尖：在以質量為核心的前提下，德愛威圍繞產品研發、原材料采購、生產過程控制、成品檢測控制、銷售到施工服務等流程以信息化為媒介，進行全流程的智能化數字化布局，打造智慧工廠、綠色工廠。

　　四、市場布局與渠道建設

　　《中國涂料》：目前德愛威在中國市場的覆蓋范圍、重點區域與市場地位如何？

　　李橙灝：在中國市場，德愛威作為重要的戰略市場，已在浙江杭州、河北保定、廣東廣州等地投資興建了生產研發物流基地，并充分依托東方雨虹強大的自營生產體系。憑借這一完善的全球布局，德愛威能夠為世界各地的市場和客戶提供統一標準的高品質產品與服務。

　　《中國涂料》：工程渠道、家裝渠道、零售經銷商、戰略合作等板塊分別如何布局？

　　李橙灝：德愛威公司旗下德愛威零售板塊分德愛威和阿爾貝娜兩個獨立運營品牌，其中德愛威零售以中小家裝公司和核心工長經營為主，打通家裝渠道（工長）通路，行成銷售閉環。阿爾貝娜品牌經營高端設計師和連鎖家裝公司，以進口品質及產品效果，結合線上營銷，影響消費者建立口碑。

　　工程板塊則以五大場景、系統化解決方案為核心，通過專業渠道和服務，攜手合作伙伴，為建筑工程項目提供德國品質的建筑涂料產品、技術支持及施工指導，形成業務閉環。

　　五、綠色環保與可持續發展

　　《中國涂料》：在綠色生產、節能減排、循環經濟方面有哪些具體實踐？

　　李橙灝：德愛威持續推行低碳生產工藝，優化生產線節能減排；使用環保原材料，推進包裝循環利用；打造綠色工廠，降低生產能耗與碳排放，踐行循環經濟。

　　《中國涂料》：企業如何履行社會責任，推動行業綠色升級？

　　李橙灝：德愛威積極參與涂料行業綠色標準制定，推廣環境友好型涂料理念；開展環保公益活動，引領行業綠色升級，履行企業社會責任，助力“雙碳”目標實現。

　　六、服務體系與客戶價值

　　《中國涂料》：德愛威從“賣產品”到“提供整體涂裝解決方案”，服務體系有何特色？

　　李橙灝：德愛威打造了覆蓋六大品類的完善產品矩陣，可全面適配住宅家裝、商業建筑、市政工程、工業建筑等全場景涂裝需求。從系統解決方案、色彩定制服務、標準化施工服務等維度，打造全周期、高品質的服務體系，為客戶創造超越期待的價值。

　　《中國涂料》：在用戶體驗、終端賦能方面，未來有哪些提升計劃？

　　李橙灝：德愛威未來致力于加大數字化服務工具投入，打造線上線下一體化體驗場景；為經銷商提供專業培訓賦能；優化售后響應機制，提升全流程用戶體驗。

　　七、未來展望與企業愿景

　　《中國涂料》：企業未來3～5年的整體發展目標與戰略重心是什么？

　　李橙灝：持續深化德國技術本土化，擴大全國市場覆蓋，提升中高端涂料市場占有率；完善全品類產品體系，持續成就涂料行業領軍品牌。

　　《中國涂料》：德愛威（中國）下一階段的發展愿景與核心目標是什么？

　　李橙灝：未來，德愛威將繼續堅守百年匠心，持續迭代技術、打磨產品、升級服務，為中國消費者與建筑行業帶來更多高品質、綠色環保的涂料解決方案，助力中國涂料行業的高質量與可持續發展。